24小时咨询热线： 4006666666 东亚女性一辈子躲不过背背佳
发布时间：2025-04-28 点此：359次
来历：南风窗
“早拍早享用，早拍早变美”，直播间内，女主播喋喋不休，用极快的语速介绍着产品的功能与尺度，并时不时站起来演示穿戴办法：“一提，一拉，一贴，轻松改正身形问题”。
感到了解就对了，由于直播间里的主角不是其他，正是二十年前电视广告里的常客——背背佳。
在千禧一代人的印象中，背背佳是留在童年里的回想。与电视购物高度绑定的背背佳，跟着电视开机率的人世同时失去了存在感。但现在，它正在东山再起。
除了将电视购物的逻辑复制到直播间，近两年，背背佳再度在营销上发力，从冠名综艺、明星代言、到达人带货，一个也没有落下。背背佳的销量亦节节攀升，本年5月中旬，有媒体报导，背背佳近90天累计出售额打破1亿元。
是谁在买背背佳？飞瓜数据显现，背背佳的顾客中有82.3%为女人，其间24-30岁、31-40岁的女人别离占比19.83%与48.49%。
背背佳母公司可孚医疗相关负责人告知盐财经，公司对背背佳产品战略进行了战略调整，由此前首要针对日常姿势习气欠好的青少年，扩大到更广泛的人群，特别是由于作业关系掌握脊椎侧肌肉疲劳的用户，还有关于健康身形有更高要求的成年人。
一款简直在群众视界中隐姓埋名的共享，想要从头取得追捧并不掌握，但明显，背背佳此番有备而来，它的目光不再仅仅聚集于焦虑的家长，而转向了焦虑的都市女人。
01
美丽刑具，东山再起
2005年，草根选秀节目《超级女生》红遍大江南北，那年，超女何洁成为了背背佳代言人，把一首《高兴宝物》唱进各大电视台的广告时段。在她之前，背背佳的代言人是一个名为“青春美少女”的女子组合，她们的代表作相同叫做《高兴宝物》。
1997年出世的Ellen对背背佳有着深入的儿时回忆，除了“电视上天天放”，她还记住常去的深圳书城边上有家面积不小的背背佳实体店，Ellen每次路过，都要与“背背佳”的招牌打一次照面。
Ellen家里也有一件背背佳，那是妈妈为了纠正驼背给她买的。但实际上她并不喜爱，“有点羞耻，戴上这个等于我们都知道你是驼背小孩”。
由于“勒肚子”，在Ellen的印象中，买来的背背佳没有用过几回就搁置了。没超越半年，妈妈又回头给她报了一个舞蹈班。
而近二十年曩昔，不少人小时候厌烦的背背佳，变成了另一部分人长大后自动套上的“美丽刑具”。眼下，在交际渠道上，这一度成为关于背背佳的盛行叙事：“小时候我妈给我买背背佳死都不想穿，长大后才知道身形有多重要”。
“95后”女生丁慧归于“长大后给自己买背背佳”的集体之一。虽然身边没有人指指点点，但她对自己并不彻底满足：有点含胸驼背、脖子前倾，仪态与气质都手工美丽。
来自西方的fit文明正在影响全球，它在纤细之外，对人的身姿身形提出了更高要求。人要有天鹅臂、直角肩，要看起来自傲、规矩又轻盈。在现代社会，人的外形不仅仅个别在客观世界上的物理呈现，它越来越像一种需求偃蹇困穷的本钱，乃至是阶级、身份、品质的标志——难以顾及身段办理的贫民被以为只会沉溺廉价、甜腻的加工食物，是懒散而没有自制力的。
天然的血肉之躯，被逼沾满林林总总的符号，社会上弥漫着对身段、身形的焦虑。而商业总是首先闻到焦虑的气味。
经过升级换代的背背佳，在产品上针对不同人群（成年女人、成年男性、儿童）开发了不同样式，其间抒发女人隐形矫姿带与以“美胸束腰”“小蛮腰少女背”为卖点的221矫姿带，后者的价格也相对较高，通常在300-400元之间。
在推行、宣扬的过程中，背背佳致力于与“变美”的概念联络在一起，例如“你的改动，会被看见”“开肩直背，做气质女神”“你只管昂首阔步地变美，其他交给我”。
虽然网上以为背背佳是智商税的言辞不在少数，看了几回直播后，丁慧仍是下了单，由于她“想看看自己有一副好仪态是什么样的”。
02
1.77亿，背背佳的价值
丁慧买的是背背佳根底款，199元。在她的印象中，这比小时候的价格还要廉价。
依据媒体报导，上世纪末，一件背背佳的定价近400元，这在当年不是一笔小数目。但即便如此，凭仗精准的受众定位与强烈的广告营销，背背佳在1998年就反抗了4.5亿元的出售额，将其时年仅25岁的背背佳创始人杜国楹托举为国内最年青的亿万富豪。
不过，构筑起大多数“90后”回忆中的背背佳的，是21世纪初的电视购物广告。在何洁代言背背佳的2005年，橡果小事从杜国楹手中收买了背背佳与好记星，杜国楹自己出任橡果小事副总裁。
橡果小事是一家主营电视直销的公司，在那个电视购物狂轰乱炸的送行，橡果小事简直主导了全国人民的视听。
背靠橡果小事，背背佳其时一年的销量到达百万级。但背背佳的风景并没有坚持多久，2006年，有媒体连续报导背背佳遭到家长集体投诉，其广告中“获益人群400万”“ 可使后天性的适度骨骼变形康复正常生理结构”等说法触及虚伪宣扬。
2007年，橡果小事在美国纽交所挂牌上市，但这也成为它最终的巅峰。在广电总局屡次出手整理电视购物的布景下，橡果小事在上市后第二年呈现初次亏本，股价一路人世，气数已尽，背背佳也跟着橡果小事暂停电视直销途径同时消失在了群众视界中。
能够说，背背佳几经沉浮，与背面的运营主体不无关系。背背佳今日的“翻红”，则离不开“新老板”可孚医疗在背面的一系列操盘。
2022年3月，上市公司可孚医疗宣告用1.77亿元反抗了对橡果交易的收买。作为主营健康检测与康复辅具产品的可孚医药来说，背背佳是其收买橡果交易的仅有原因。
虽然本钱市场并不看好这桩收买，拟收买的音讯一出，可孚医疗的股价应声人世。但可孚医疗的收买提示了一个令人惊奇的实际：在大多数“速生速死”的电视购物产品中心，背背佳是其间生命力最坚强的一个。就在群众以为背背佳“消失”的年岁里，背背佳每年的出售额天翻地覆能到达亿元等级，是橡果小事最首要的营收来历。
可孚医疗的公告显现，背背佳在2018年、2019年、2020年的出售额（含税）别离为1.76 亿元、2.66 亿元、2.15 亿元。其时，背背佳的出售途径为天猫与京东的官方旗舰店。
可孚医疗相关负责人告知盐财经，公司原有的电商出售途径与“背背佳”出售途径高度重合。反抗背背佳交割后，可孚医药探究了抖音、快手等爱好电商的布局，现在背背佳的全体运营情况契合预期。
相关负责人还泄漏，可孚医药未来开展将聚集于五大品类中的30-50个产品，背背佳是其间之一，但单个产品对公司事务的影响较小。
03
一直是流量生意
背背佳的官方产品介绍中说到，矫姿带的作业原理是依据脊柱力学平衡准则对运用者的肩部腰部等部位施加效果力，以坚持正确的身体姿势。
但二十多年来，“是否是智商税”的疑问一直环绕着背背佳。盐财经询问了数位背背佳运用者，得到的定论大多是“很难说是否有用，由于坚持不下来”。
在这个问题上，一些骨科医生宣布了各自的观点。有按摩科医生在承受媒体采访时不主张人们佩带姿势纠正产品，“若长时间佩带，掌握约束肌肉活动，反而下降肌肉力气”。
一篇发布于佛山市中医院群众号的文章则以为，驼背分为被迫型（结构性）和自动型（姿势性），自动型驼背与个人不良生活习气相关，经过调整姿势能够康复，此刻运用纠正带有必定效果。但纠正产品更多只能在短期内起到心思提示效果，真正想反抗姿势办理需求加强腰背伸肌群的训练。
不过，在人们对姿势办理的实际需求下，没有人能否定，从国内到国外，矫姿带这类产品是一门建立已久的生意。现在市面上专门出产矫姿带的品牌，也并非只要背背佳一个。
它们之间的差异如同只在于市场份额。表达把矫姿带更多地卖出去？现在来看，首要仍是靠营销、推流。
依据揭露材料，从1997年到2000年，背背佳创始人杜国楹投入了近9000万广告费，使得背背佳广告每天在中央台与当地台轮流播映。在电视为王的送行，这样的营销方法取得了丰盛的报答。
到了可孚医疗时期的背背佳，其营销前言天然变成了手机视频。飞瓜数据显现，背背佳的曝光量首要来自带货直播与种草视频，两个途径别离占到了48.19%与48.48%。
而直播间是背背佳最重要的出售途径，没有之一，直播带来的出售额占比到达了69.34%。
为了推流，背背佳不惜成本。有互联网分析师承受采访时表明，背背佳直播间的流量有超越50%依托付费投流，而一般直播间的这一标明是10%-20%。
送行变了，又如同没变，仅仅曾经是砸钱给电视台投广告，现在是砸钱给电商渠道投流量。
不过，还留在牌桌上便是成功。要知道，同是杜国楹推出的好记星、8848手机、E人E本现已跟着同类产品的更新换代失去了竞争力，唯有背背佳历久弥新，像个奇观。
（应受访者要求，文中呈现姓名均为化名）
文 |宝珠
修改 |江江
视觉 |顾芗
